Selam! Uzun süredir PAKG'nin tedarikçisi olarak, PAKG'deki görüşme süreciyle ilgili deneyimimi hepinizle paylaşmaktan büyük heyecan duyuyorum. Çılgın bir yolculuktu ve yol boyunca çok şey öğrendim.
Öncelikle PAKG'den biraz bahsedeyim. Sektörde iyi bilinen bir şirket ve birlikte çalıştıkları tedarikçiler konusunda gerçekten seçici davranıyorlar. Bunların hepsi kalite, güvenilirlik ve yenilikle ilgilidir. Bu yüzden yeni tedarikçiler aradıklarını ilk duyduğumda denemem gerektiğini biliyordum.
Tüm süreç, görüşme öncesi eleme ile başlar. Şirketinizin geçmişi, hangi ürünleri sunduğunuz, üretim kapasiteniz ve kalite kontrol önlemleriniz hakkında ayrıntılı bir anket gönderirler. Bu, derinlemesine bir geçmiş araştırması gibidir. Benim için tedarik ettiğimiz çeşitli gıda katkı maddeleri hakkında bilgi vermem gerekiyordu.L-Sitrulin-DL-malat,2-Oksobütirik Asit Besleme Sınıfı, VeN-asetil-D-glukozamin. Hammaddelerimizi nereden temin ettiğimizi, ürün tutarlılığını nasıl sağladığımızı ve ne tür sertifikalara sahip olduğumuzu bilmek istiyorlardı.
Anketi gönderdikten sonra firmanızın potansiyeli olduğunu düşünürlerse sizi yüz yüze görüşmeye davet edeceklerdir. Gerçek aksiyonun gerçekleştiği yer burasıdır. PAKG'deki mülakat paneli, çeşitli departmanlardan farklı kişilerden oluşur. Tedarikten, kalite güvenceden, Ar-Ge'den insanlar var. Hepsinin farklı bakış açıları ve soruları var.
Görüşme odasına girdiğimde biraz gergindim. Ama atmosfer aslında oldukça arkadaş canlısıydı. Benden şirketimiz hakkında kısa bir genel bilgi vermemi isteyerek başladılar. Tarihçemizden, misyonumuzdan ve bizi pazarda öne çıkaran şeylerden bahsettim. Daha sonra ürünlerimizin derinliklerine daldılar. Spesifik faydalarını bilmek istedilerL-Sitrulin-DL-malatGıda uygulamalarında. Bazı ürünlerin lezzetini ve besin değerini nasıl artırabileceğini açıkladım. Ayrıca üretim sürecini de sordular.2-Oksobütirik Asit Besleme Sınıfıve hayvan tüketimi için güvenliğini nasıl sağlıyoruz?
Gerçekten vurguladıkları şeylerden biri yenilikti. Her zaman masaya yeni fikirler getirebilecek tedarikçileri arıyorlar. Bana yeni ürünler üzerinde çalışıp çalışmadığımızı ya da mevcut ürünlerimizi iyileştirme planlarımızın olup olmadığını sordular. Onlara yeni bir formülasyon üzerinde yaptığımız bazı araştırmalardan bahsettim.N-asetil-D-glukozaminbu daha iyi bir çözünürlüğe ve biyoyararlanıma sahip olabilir.
Kalite kontrol bir diğer önemli konuydu. Kalite yönetim sistemimizi detaylı olarak görmek istediler. Onlara ISO sertifikalarımızı gösterdim ve şirket içi test prosedürlerimizi anlattım. Ayrıca herhangi bir kalite sorunu olması durumunda ürün geri çağırma işlemlerini nasıl ele aldığımızı da sordular. Onlara katı protokollerimizden ve hızlı ve etkili bir yanıt sağlamak için müşterilerimizle nasıl yakın işbirliği içinde çalıştığımızdan bahsettim.
Röportajda senaryoya dayalı bazı sorular da yer aldı. Bana ürünlerimizden birine olan talebin ani bir şekilde arttığı bir durumu sundular ve bununla nasıl başa çıkacağımı bilmek istediler. Üretimdeki esnekliğimizi, hammadde tedarikçileriyle olan ilişkilerimizi, kaliteden ödün vermeden üretimi nasıl artırabileceğimizi anlattım.
Yüz yüze görüşmenin ardından bizden bazı ürünlerimizin numunelerini vermemi istediler. Standartlarını karşılayıp karşılamadıklarını görmek için bunları kendi laboratuvarlarında test etmek istediler. Bu çok önemli bir adımdı. Kaliteli numuneler gönderdiğimden emin oldum ve bunların bileşimi ve kullanımı hakkında ayrıntılı bilgi verdim.
Birkaç hafta sonra PAKG'den bir telefon aldım. Röportaj sırasında ürünlerimizden ve yanıtlarımızdan etkilendiler. Ancak yine de bazı devam soruları vardı. Fiyatlandırma stratejimiz ve uzun vadede üretimi artırma yeteneğimiz hakkında daha fazla bilgi istediler. Hızlı hesaplamalar yapmam ve ayrıntılı bir teklif yapmam gerekiyordu.
Birkaç tur görüşme ve müzakereden sonra nihayet bir anlaşmaya vardık. PAKG'nin bizimle ortak olmaya karar verdiğini öğrendiğimde çok sevindim. Bu, sıkı çalışmamızın ve adanmışlığımızın büyük bir onayıydı.
Tüm görüşme süreci boyunca hazırlıklı olmanın çok önemli olduğunu öğrendim. Ürünlerinizi baştan sona bilmeniz, şirketin gereksinimlerini anlamanız ve etkili bir şekilde iletişim kurabilmeniz gerekir. PAKG şeffaflığa, kaliteye ve yeniliğe değer veren bir şirkettir. Onlara bu niteliklere sahip olduğunuzu gösterebilirseniz onların tedarikçisi olma şansınız yüksektir.
Gıda katkı maddeleri sektöründe bir tedarikçiyseniz ve PAKG ile çalışmakla ilgileniyorsanız, bu işe girişmenizi tavsiye ederim. Mülakat süreci ilk başta göz korkutucu görünebilir, ancak kesinlikle buna değer. İşinizi büyütmek ve dinamik ve ileri görüşlü bir organizasyonun parçası olmak için harika bir fırsat. Bu nedenle, iletişime geçmekten ve konuşmayı başlatmaktan çekinmeyin. Nereye varacağını asla bilemezsin.
Referanslar
- PAKG tedarikçisi olarak kişisel deneyim
- Gıda katkı maddeleri ve tedarikçi - firma ilişkileri hakkında sektör bilgisi
